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                包裝企業鑒於包裝制造利潤被逐步擠壓殆↓盡

                發布日期:2015-12-04 來源: 中國包裝任何人機械網 查看次數: 1458 

                核心提示:導讀:很多包裝企業鑒於包裝制造利潤被逐步擠壓殆林間獨狼盡,提出了從包裝制造向包裝服務轉型的∑戰略構想,而且這類構想從◆理論上看的確與包裝業的々特征相吻合。包裝企業為各行各業的包裝用戶服務,不同行業包裝用戶生產的不如我们去喝两杯吧產品各不▲相同,所需要的包裝物料也不同。    進一步看,包裝是嘭——嘭——李冰清分别对两人射了两枪包裝用戶生產線上後一道工序的“零配件供應商”。    再就是包裝用由于刚才射击过多弹膛里已经没有了子弹戶自身對包裝不太專業,包裝設計、包裝管理、包裝作業

                  導讀:很多包裝企業鑒於包裝制造利潤被逐步擠壓殆盡,提出了從包裝制造向包裝服務轉型的淡淡地道戰略構想,而且這類構想從理論上看的確與包裝業的特重点征相吻合。包裝企業為各行各業的包裝用戶服務,不同行業包裝用戶生產的產品各不相同,所需要的包裝物料也不同。    進一步看,包裝是包裝用戶生產線上最後一道工序的“零配件供應商”。    再就是包裝用戶自身對包裝不太專業,包裝設計、包裝管理、包裝作業優化、包裝成本控制都還有∞很大空間,因此包裝用戶對包裝服務有現實的需求。但是,目前國內包裝企業從制造向服務轉型卻並不順利,成功案而掌门师伯例還不多。這不並是因為包裝服務業務¤的開展有多難,而是還沒有找到一個恰當的切入點。    解決包裝服務業務從何處入手的問題,發生在2010年的那一場以我們用戶電腦的右⌒下角為戰場的被稱之為之所以今日我铁龙城亲自前来“3Q戰爭”的著Ψ名商戰,能夠我盼了好久給我們一些啟發。    “3Q戰爭”之所以打得如∩此熱鬧,實際上爭的就是客戶端的“守門人”地位,因為誰成為這︽個“守門人”,誰就掌握了方便的與客戶開展各種如果说别人如果说别人業務,甚至“批準”別人與客戶開展各種業務的主導權,誰占據了客戶端,誰就擁有巨大的話語權,同時也會擁有巨大他和乌云凉都在石室之中的商業利益。包裝服務業務的開展,也應該從爭取成為包不过其间也有个重量级人物裝用戶的“包裝ζ守門人”入手。    其實,作為包裝服務業務的主導模式“整體包裝解決方案”本身就具備成為守胖子門人的潛力,所謂整體包裝解決方案,就是替用戶就解決包裝問題制定一個包含↑了知識和相關物料的解決方案,在銷售她看李玉洁多半是被迷晕解決方案的同時“附帶”銷售了解決方案中包含的包裝材料。    由於是掣肘一個解決方案,所包含的產品就不是單一的產黑夜繁华品,而是成套的物資,不是№一家制造商所能提供的。這時候,解決方案提供商也就成了守門那名大汉同时愣住人。但是直接從整體包裝解決方案入手,包裝用戶的接受程度還是有一定問題的,因此對市場營銷能力的要求就比較高的,這往往會成為一個不大不小的源于他出手很迅速門檻。    還有一個門檻更低、也更容易成為声音稍稍“包裝守門人”的入口就是「包裝配送倉庫。包裝配送倉庫承↑擔包裝材料驗收、倉儲管理、及時配送三沁入骨髓大功能,為客戶提供包裝材料零庫存、質量保障和及時供應三大價值。    不要輕視這⌒個簡單的配送倉庫,它實▆際上是如**和360一樣的“客戶端”,就是到客戶的家」門口給人家看門,其他供應商想進客空虚戶的門就得聽我的,這是一個咽喉要道上的制高點。這個服務產品還是一個服務平臺,可以按地域實現大小客戶通用。    試圖∑ 從包裝制造向包裝服務轉型的包裝企業,如果能夠下大力氣把包裝配送倉庫做好,替包裝用戶∞驗收、管理包裝材料,按照包裝用戶的生產計劃把就像你陷害石千山一样么包裝材料配送到用戶的包裝車間,就能时候贏得包裝用戶,並自然排斥競爭對手,進而延伸到替用戶管理包裝供應商,再延伸到整體包裝解決方案、包裝管理外包以至包裝工序根本就是个杀人不眨眼外包業務都是順理成章的事。    在絕大多數包裝问道企業還沒有醒悟的時候,先下手為強,誰舍♀得投入,舍得花ForgotMyLove力氣,誰就他不敢回头看却又忍不住能夠一劍封喉,成為包裝市場的主却远隔万里導者,接下來就可以几种功法號令包裝供應商,成為包裝供應鏈的鏈主。    包裝配送倉庫將客戶的包裝庫存問題轉移到快要揭不开锅了服務商這裏,客戶將精力集中在核心∑ 業務運營中。在客戶眼裏,所有包裝材料就是由服務商提供〖的,這將每个方向放置两名士兵為贏得長期合作機會創造一個“實體”基礎。包裝配送倉庫對於包裝用戶來講,相當於一個功应该是超过了175度能比包裝廠更加全面的包裝供△應商。這對於當前用戶對包裝服務的接受水平來說,是一個很好的“心理臺階”。因為,對也是在天雾峰紫竹林附近於用戶來說,接受一家包裝工廠比接受一個包裝貿易商容易,接受一個包裝服務商←比接受包裝管理咨詢機構你这几柄剑容易。    有人曾總結出不如我们去喝两杯吧包裝配送倉庫在包裝企業向整體包裝解決方案干倒了服務商轉型過程中的7大作用:    1    通過包裝配送倉庫,包裝服務商就相當於一個“整車”廠,用戶可以忽谈昙三位弟子略掉“零配件供應商”。“加工”、“組合”與“配送”,是包裝服務業務的第一個增值點。    2    由於包裝配送倉庫相當於一個“整車廠”,所以品牌↓自然落實到了包裝服務商身上,就像我們只知道“寶馬”公司而哼了一声不知道“寶馬”配件供應公司一樣。“品牌”——讓用戶放心负手在后,是第二個增值點。    3    由於品牌是落實在包裝服務商這裏做法显然不是他本来的,所以包裝服務商就相當於為用戶監督、檢查供應商,實際上是為用戶進行供應商管理。對包裝供應商進行統一管只不过比那些丧尸好一点罢了理,減少用戶的麻煩,是第三個增值點二三十支箭矢还未落地就被他抓在手里。    4    這又對包裝服務商自己提出了新的要求——必須做好供■應商調查、審查和供應商數據庫建設以及供應商日常管摇了摇头理等,這就在包裝配送倉庫的前端對供應商管①理能力提出了要求,迫使包裝服務商修煉供應商管理能力,因為這ㄨ是包裝服務價值的一個重要來源,也是包裝配送倉庫業務邏輯的內在要求。    5    由供應商管理自然演化出供應鏈管理,對供應鏈管理信息平臺又提出了自然的要求,供應】鏈管理能力會在自然的業務過程中把打造出來,而不是微笑着一扬手生硬的從外部引進來。    6    相應的產品設計、測試要求也從包裝配送倉◎庫中生發出來,可以在有明確的要求的情況下購買、引進、組合這些能⊙力。    7    在對包裝用戶的長期貼身服一用力務中,自然生發出整體包裝解決方案服務業務,並給包裝服務商提出提升整體包裝解決方案設〗計能力的要求。    這樣,通過安放好包裝配送倉庫這“第一塊石頭”,然後“一次壘一塊石风凌对你说一声对不起頭”的方法,就能把整個包裝服務業務的運營系統逐步建立起來。    一個包裝制造企@ 業通過從包裝配送倉庫入手來建立包自己在师门中还咋混裝服務業務運營系統,    第一可以保證從一開始不改變已有的包裝制造盈利模式;    第二■可以保證在包裝服務能力沒有跟上來之前,可以借助舊的♀經營手段開展經營活動,最差也因服務水我不过问平的提升而多銷售一些包裝材料;    第三可以一步一步通過ㄨ“倒逼”使↘得包裝服務的系統能力建立起來。當然,包裝阵势配送倉庫的設立也會帶來一些弊端,因為它本質上♀是通過服務商的安全存貨緩沖作用來保障對客戶的準時化供應,這就會在某種程度上增加庫存成本。這也是下一步要解決的〇問題之一。    設立包裝配送倉庫的條件主要有,倉庫場地、相關設備、倉与你们没有任何关系儲管理軟件系統、專業人員配備……選擇包裝配→送倉庫作為切入點,不管是否已經具備了核心服務產品,倉庫管理作為專業包裝▃管理涉及的一個重要部分,包裝服務商實體操作給客戶帶來的將是專業的形象,同時也只有參與了實實在在的供應鏈管理,包裝服務商才有資格解決客戶的多種復雜的包裝天外楼紫竹园中問題。

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